IBM李清平：“本土化”服务中国

IBM大中华区政府与公众业务部总经理李清平:

作为世界知名的IT公司，IBM在中国发展的一个重要目标，就是为政府提供高质量的产品和服务，本土化是IBM更好地为政府客户服务的基础。从产品研发、采购生产、渠道建设、服务体系、人力资源开发等方面，IBM在中国已走过了10多年的本地化历程。

目前，IBM已在中国成立了9家合资公司，在中国的采购也有了长足的发展，包括组成计算机的各种大小零件，如电源、显示器、五金部件、铸塑件及各类板卡等。针对本土化的需求，IBM还成立多家中国研发中心，IBM亚太区国际采购部还在深圳设立了中国采购中心CP。

《政府采购法》为政府采购创造了一个透明的机制，让厂家的竞争更加公开、公平、公正，IBM十分欢迎。因为在这些法律出台之前，IBM就已经按照这样的规则在做了。IBM是一个很讲原则的企业，商业核心是讲求商业道德。对IBM这个百年老店来说，《政府采购法》和自己的原则非常契合。

另一方面，政府采购对任何一个企业来说都是挑战，IBM也不例外。IBM对产品的技术含量上、在维护客户的价值方面有很强的信心。事实上，IBM在中国的产品与技术已经基本实现了针对中国用户的需求研发，从IBM中国对本地就业、教育和产业进步的推动等诸多方面的积极影响来看，无论是软硬件还是咨询、实施服务，IBM本地化产品已经是很本土的产品。IBM希望把这些好的价值、好的东西、好的服务让政府客户体会到，并让他们在实际的工作中得到效率的提高或其他利益方面的收获。